Advocacia Garcez: 05/12/11

quinta-feira, 12 de maio de 2011

“BB busca crescer em segmentos mais lucrativos” (Fonte: Valor Econômico)

“BB mira 13 milhões de clientes com perfil para crédito

Autor(es): Cristiano Romero e Fernando Travaglini | De Brasília

O Banco do Brasil (BB) quer encerrar 2011 com ativo total de R$ 1 trilhão (cerca de US$ 617 bilhões). A meta, fixada pelo presidente do banco, Aldemir Bendine, em reunião com seus principais executivos, representará, se for cumprida, crescimento de 22% em relação ao ano passado, mas de apenas 15,3% quando comparada à posição já alcançada no primeiro trimestre deste ano.

O número é simbólico. Seria o primeiro banco brasileiro a alcançar a marca. O Itaú Unibanco, segundo colocado no ranking, chegou a R$ 778,4 bilhões em ativos em 31 de março e o BB, a R$ 866,6 bilhões. A diferença é que o lucro do BB é bem menor - R$ 2,9 bilhões no primeiro trimestre, enquanto o Itaú obteve R$ 3,5 bilhões.

Desde 2008, quando o governo determinou que o banco atuasse agressivamente no crédito para amenizar os efeitos da crise sobre o mercado interno, o BB tem procurado se tornar um competidor relevante em segmentos de negócio em que antes os bancos privados transitavam sozinhos.

Não por acaso, na próxima etapa a meta é liderar em segmentos mais rentáveis do mercado, nos quais o BB não aparece na dianteira, como cartões de crédito, seguridade e crédito imobiliário.

O vice-presidente de varejo do BB, Paulo Caffarelli, disse que, na área de crédito, o banco vai procurar tomadores de empréstimo dentro da sua própria carteira de clientes - 55 milhões de pessoas, equivalentes a mais de 25% da população brasileira. Para atingir esse objetivo, o banco investiu pesadamente no aperfeiçoamento do seu sistema de relacionamento com o cliente e identificou 13 milhões de correntistas com potencial para tomar empréstimos e que não o fazem.

No crédito imobiliário, o objetivo não é ameaçar a Caixa Econômica Federal, líder absoluta com mais de 70% do mercado, mas superar os bancos privados. O BB detém hoje apenas 2,3% do mercado de crédito imobiliário, atrás de Itaú (8,4%), Santander (7,7%) e Bradesco (6,5%).

O banco descobriu que 30 mil pessoas simulam empréstimos imobiliários em seus terminais de autoatendimento todos os meses e agora vai atrás delas. Sua carteira, porém, é menos rentável que a da concorrência e essa é uma desvantagem a ser corrigida.

O Banco do Brasil vai explorar sua própria base de clientes para expandir a carteira de crédito e de outros produtos financeiros, como previdência complementar e seguros. Na área de cartões de crédito, vai seguir o exemplo de concorrentes, como o Itaú Unibanco, e buscar clientes entre não-correntistas. A estratégia do banco estatal é crescer nos segmentos mais rentáveis, em que perde na comparação com os grandes bancos privados.

Ao aperfeiçoar o CRM (sigla em inglês para sistema de relacionamento com o cliente), o banco identificou, por exemplo, 18 milhões de clientes com propensão a tomar crédito. Desse universo, apenas cinco milhões - menos de 10% dos clientes do BB - já têm empréstimos contratados com a instituição, de R$ 36 bilhões.

Dos 13 milhões restantes, oito milhões já têm um crédito pré-aprovado e, por isso, estão sendo abordados pelo banco. O crédito potencial para esse grupo é estimado em R$ 46 bilhões. "Podemos dobrar nossa carteira apenas com esse universo", disse ao Valor Gueitiro Genso, diretor de empréstimos do BB.

Para tornar as operações de crédito competitivas, o banco vai passar a oferecer juros menores a clientes com baixa inadimplência e histórico de relacionamento com o BB. Atrasado em relação à concorrência, antes o BB trabalhava com uma faixa rígida e uniforme de critérios, em que os juros iam de 1,5% a 1,8% ao mês (no caso de crédito ao consumo) e em que pouco se distinguia a qualidade dos tomadores de empréstimos.

Outra grande aposta é o financiamento imobiliário. Em dois anos de atuação, o Banco do Brasil construiu carteira de pouco mais de R$ 4 bilhões, amparada principalmente na concessão de empréstimos a pessoas físicas. Genso acredita que, à medida que o banco amplie o financiamento às construtoras, o saldo crescerá ainda mais, já que um único empreendimento pode dar origem a centenas de novos mutuários.

"Os grandes bancos trabalham com um mix de 60% de crédito às construtoras e 40% para pessoas físicas. Estamos com apenas 18% para as empresas. Vamos mudar isso", disse Gueitiro, acrescentando que o crédito a pessoa jurídica é mais rentável. O banco aposta em crescimento rápido. "Já temos acordos com as maiores incorporadoras do país para liberar R$ 5 bilhões em 12 meses."

Outro universo a ser explorado é o de dez milhões de pessoas que recebem salários pelo BB. O banco constatou, por exemplo, que, mensalmente, cerca de 30 mil pessoas simulam, nas máquinas de autoatendimento (ATM, na sigla em inglês), empréstimos habitacionais. Agora, o BB vai atrás delas.

No crédito consignado, onde já é líder, com participação de mercado de quase um terço do total (R$ 46 bilhões), o BB pretende avançar no segmento de aposentados do INSS. A instituição possui contratos com apenas 10% dos 7,2 milhões de aposentados que recebem seus benefícios pelo banco.

Na área de cartões de débito e crédito, a grande aposta está nos não-correntistas. Segundo Denilson Molina, diretor dessa área, o banco corre contra o relógio para diminuir a diferença de R$ 50 bilhões de transações ao ano que o separa do líder de mercado, o Itaú Unibanco (a distância era de R$ 70 bilhões um ano e meio atrás). "Estamos crescendo acima do mercado", observou Molina.

O volume de transações da área de cartões do BB deu um salto nos últimos anos, pulando de R$ 34 bilhões, em 2006, para R$ 111 bilhões em 2010. Hoje, o segmento responde por 18% do lucro recorrente do banco. Apesar do avanço, a rentabilidade média dessa área no mercado é maior.

A explicação está na proporção entre cartões de crédito e de débito. No BB, a modalidade crédito equivale a 56% do total dos cartões, enquanto nos principais concorrentes, o percentual é maior - 70%. "Cartões de crédito têm rentabilidade três vezes maior que a dos cartões de débito", revelou Denilson Molina.

Nos próximos dez anos, o plano é crescer 15% ao ano dentro da base de correntistas, mesma meta do restante do mercado. O pulo do gato, no entanto, virá, na opinião da diretoria, dos não-correntistas, nicho em que o banco espera avançar 22% a cada ano.

O BB aposta todas as fichas na bandeira nacional Elo, criada em conjunto com o Bradesco e que será oferecida tanto para as camadas de renda mais baixa, como em parceiras com varejistas. Um terceiro braço do banco se prepara ainda para avançar sobre a clientela de outros bancos, abrindo concorrência direta com os privados.

"Queremos que o faturamento da Elo responda por 15% do mercado de cartões em cinco anos", lembrou Raul Moreira, gerente responsável pela bandeira. Ele destacou ainda que esse avanço da bandeira própria deve significar, nesse período, economia de perto de R$ 1 bilhão em royalties pagos antes às bandeiras Visa e Mastercard.

Mas a Elo é mais do que uma bandeira. A nova marca congrega um holding, compartilhada com o Bradesco, com participações em sete empresas, entre elas, uma processadora (Fidelity), uma promotora de vendas que usará as lojas Ibi (são 150 lojas, número que deve subir para 200 em dezembro) e até mesmo um banco múltiplo, o Banco Elo, que aguarda apenas aprovação do Banco Central (BC) para começar a operar, o que deve ocorrer ainda este ano. O novo banco será o responsável pela oferta de crédito aos não-correntistas.

O uso do cartão também vai crescer entre as empresas, aposta o vice-presidente de varejo, Paulo Caffarelli. Um dos produtos de maior potencial criado pelo BB recentemente foi o Agrocard, cartão que permite o pagamento de insumos com cartão, sem a necessidade da emissão de ordens de pagamento, além de assegurar um maior controle tanto por parte da empresa quanto do banco.

Esse modelo de cartão, que já movimenta R$ 8 bilhões, foi estendido a outros setores da atividade econômica para o pagamento de fornecedores, incluindo a indústria de petróleo, de fertilizantes e da construção civil. O produto é uma inovação do Banco do Brasil, portanto, não envolve o Bradesco, seu principal parceiro na área de cartões. Funciona da seguinte maneira: o fornecedor vende o insumo para uma indústria e não paga a tradicional taxa do cartão de crédito. Essa taxa é transferida ao comprador, que ganha, em contrapartida, 40 dias para honrar a fatura junto ao BB.

O banco espera que esse tipo de cartão gere R$ 15 bilhões de faturamento em 2011 - R$ 8 bilhões com o Agrocard, R$ 5 bilhões com o pagamento de contas e R$ 2 bilhões nas operações de repasse de recursos do BNDES. "Em três anos esse produto deve representar 10% do nosso faturamento com cartões", comentou Caffarelli.

Na área de seguridade, com a compra de empresas e a consolidação das parcerias com companhias privadas, a reformulação já começou a trazer retorno para o banco. A participação dessa diretoria no resultado recorrente do banco pulou de menos de 10% há cinco anos, para 14% no primeiro trimestre. Ainda assim, é bem inferior, por exemplo, à do Bradesco - 28% do lucro. A meta do BB é chegar a 24% em 2013, revelou Marco Antônio da Silva Barros, diretor.

Um dos maiores avanços do banco estatal se deu no segmento de previdência complementar, que passou de um faturamento (incluindo prêmios e contribuições) de R$ 9 bilhões em 2008 para R$ 16,5 bilhões em 2010, devendo superar R$ 22 bilhões este ano. "No primeiro bimestre crescemos 83%, enquanto o mercado avançou 26,8%", comemorou Barros.

Em seguros, o banco espera fechar o primeiro trimestre em primeiro lugar no ranking da Susep. O BB também aposta em um produto na área agrícola para segurar o preço da safra.

O vice-presidente Paulo Caffarelli avaliou que o mercado financeiro está passando por um novo período de consolidação. "Existem 60 bancos cadastrados no INSS para conceder crédito consignado. Esse número deve diminuir", disse.

Segundo ele, os bancos de menor porte estão com problemas para manter em pé seus modelos de captação e originação de novas operações. Além das dificuldades criadas pela própria crise internacional de 2008, as recentes medidas do BC de regular a atuação dos correspondentes e também de aumentar o requerimento de capital para as linhas de consumo limitou o poder de fogo dessas instituições.”

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“Eleições no NF: votação começa nesta quarta” (Fonte: Sindipetro)

“Começa nesta quarta o período de votação nas eleições para diretoria do Sindipetro-NF. A votação acontece de 11 a 31 de maio nas urnas do Heliporto do Farol, Aeroporto de Macaé, Aeroporto de Cabo Frio, Sede Sindipetro-NF-Macaé e Sede Sindipetro-NF-Campos. As demais funcionarão de 11 a 20 de maio (exceto sábados e domingos).

Veja abaixo os locais de funcionamento das urnas e participe.

URNAS

Número	Local	Horário
01	Sede Sindipetro-NF – Macaé	08 as 18
02	Sindicato Campos	08 as 18
03	Medical Center – Campos	08 as 17
04	Imbetiba – Entrada	07 as 17:30
05	Imbetiba – Torres Gêmeas	07 as 17:30
06	Imbetiba – Praça Bandeira	07 as 17:30
07	Praia Campista	07 as 17:30
08	Parque de Tubos – Entrada Principal	07 as 17:30
09	Parque de Tubos – Portão Meio	07 as 17:30
10	Parque de Tubos – Refeitório	07 as 17:30
11	Parque de Tubos – Portão dos Fundos	07 as 17:30
12	Estácio de Sá	07 as 17:30
13	Morro Santa Monica/Edifício Macaé	07 as 17:30
14	UO-RIO – Antiga Bariloche	07 as 17:30
15	Aeroporto Macaé – Entrada 01	06 as 17
16	Aeroporto Macaé – Saguão 01	06 as 17
17	Aeroporto Macaé – Saguão 02	06 as 17
18	TECAB	07 as 17:30
19	Aeroporto Farol – Tenda 01	06 as 17
20	Aeroporto Farol – Tenda 02	06 as 17
21	Aeroporto Farol – Tenda 03	06 as 17
22	Aeroporto Cabo Frio – Tenda 01	06 as 17
23	Aeroporto Cabo Frio – Tenda 02	06 as 17
24	Itinerante 01 – Setor Privado	06 as 17
25	Itinerante 02 – Jacarepaguá /P-56	06 as 17
26	Clube Cidade do Sol.	08 as 17

URNA DO SETOR PRIVADO

Data	Empresa	Dia Semana
11	BJ Services	quarta-feira
12	Halliburton	quinta-feira
13	Schulumberger (base nova)	sexta-feira
16	Baker (Lagomar)	segunda-feira
17	Falcão Bauer	terça-feira
18	Frank’s	Quarta-feira
19	Baker (PT)	quinta-feira
20	PWR	sexta-feira
23	Tetra	segunda-feira
24	Shulumberger (base antiga)	terça-feira
25	Halliburton	quarta-feira
26	Geoservices	quinta-feira
27	Expro Group	sexta-feira

Veja as chapas concorrentes:

CHAPA 1 - UNIDADE NA LUTA

Coordenador Geral:

- José Maria Ferreira Rangel

Departamento Administrativo:

- Valter de Oliveira Silva Filho
- Gabriel Araújo Carvalhaes
- Cairo Garcia Correa

Departamento Aposentados:

- Francisco Antonio de
Oliveira Santos da Silva
- Claudio Alberto de Souza
- Antonio Carlos Manhães de
Abreu

Departamento Comunicação:

- Marcos Frederico Dias
Breda
- Gedson de Almeida Ferreira
- Doney Corteletti Stinguel

Departamento Cultural:

- Wilson de Oliveira Reis
- Antônio Alves da Silva
- Vitor Pereira e Pádua

Departamento Financeiro:

- Julio Maximo de Medeiros
Neto
- Norton Cardoso Almeida
- Marcio Ferreira dos Santos

Departamento Formação:

- Valdick Sousa de Oliveira
- Francisco Célio Tojeiro de
Souza
- Luiz Carlos Mendonça de
Souza

Departamento Jurídico:

- Marcelo Abrahão de Mattos
- Vicente de Castro Marques
- Marcelo Bié Monteiro Teixeira
de Mello

Departamento de Saúde:

- Armando Pinto de Freitas
- Vitor Luiz Silva Carvalho
- Ilma de Souza
- Cristina de Araujo Couto

Departamento Setor Privado:

- Thiago Magnus da Silva
- Helio Marques Guerra
- Aldir de Souza Vieira
- Dimas Francisco de Moraes

CONSELHO FISCAL

TITULARES:

1) Rivaldo Dias de Araujo
Sobrinho
2) Adão Luiz de Souza
3) Magnus Fonseca de Souza
4) Samuel Henrique Pereira
dos Santos
5) José Carlos da Silva

SUPLENTES:

1) Marilena dos Santos
Andrade de Sousa
2) Leny Martins Passos
3) Giovanni Giffoni
4) Claudio Rodrigues Nunes
5) Renildo Garcia Batista

CHAPA 2 - OPOSIÇÃO UNIFICADA

Coordenador Geral:

- Ézio Aleixo Coelho

Departamento Administrativo:

- Leonardo Esteves da Silva
- Aledala Miranda Cherene
- Carlos Eduardo Sartori
- Carlos Magno de Souza
Candinho

Departamento Aposentados:

- Juarez Fagundes Dias
- Valdir de Araujo Roslindo

Departamento Comunicação:

- Mateus Ribeiro Campos
- Evalto da Silva Vaz
- Carlos Henrique Menezes
Bombinho
- Rodrigo de Souza Tavares

Departamento Cultural:

- Heron da Costa Franco
- Eduardo Salbert Rosa

Departamento Financeiro:

- Marcio Oliveira da Silva
- Jocimar dos Santos Souza
- Clausmar Luiz Seigel

Departamento Formação:

- Edson Almeida Cordeiro
- José Carlos Ribeiro
- Jean Michael Gandin

Departamento Jurídico:

- Helder Gomes Caixeta
- Bruna Linden Masiero
- Sergio Luís Ferraz
da Motta
- Marcos Antonio Arakaki

Departamento de Saúde:

- Ana Paula Aramuni Alberto
- Erik Schunk Vasconcellos
- Paulo Roberto Malheiro
- Ivanilce da Silva Pinto

Departamento Setor Privado:

- Marco Antonio Bezerra
Pereira
- Ildemir Monteiro Braga Junior